INFLULETTER #111: Z prodejního trháků po hlavě do ztráty…
Influencerským produktům už jsme se párkrát věnovali. Jenže věci se vyvíjejí a do problémů se mohou dostat i projekty, které ještě nedávno sloužily jako ukázkový příklad úspěchu. Než se k tomu ale dostaneme, chceme vám všem poděkovat za podporu. Hlavní díky patří jako vždy Forendors. Bez nich bychom dost možná skončili podobně jako dnešní nešťastný hrdina Influletteru.
▶️ Pokud jste ještě neviděli, pusťte si naši poslední epizodu Za filtrem srpen
#deepdive: Influencer prodá první lahev, druhou už musí prodat produkt!
Ještě před pár lety byl Prime malý tekutý poklad. Děti na neónové plastové lahve čekaly hodiny ve frontách, na bazarech se přeprodávaly za násobky původní ceny a v některých školách se čile obchodovalo i s prázdnými obaly. Nešlo přitom jen o nápoj. Prime fungoval jako propustka do světa populárních YouTuberů KSI a Logana Paula a zároveň jako statusový symbol pro každého, kdo chtěl ukázat, že ví, co zrovna frčí. Podle Financial Times kombinace silných osobností, omezené dostupnosti zboží a hypu na školách zpočátku fungovala téměř dokonale.
Jenže horečka už opadla. Britská část Prime vykázala za rok 2024 pokles obratu ze 112,2 milionu na 32,8 milionu liber, tedy o 70 procent. Čistý zisk pak spadl zhruba z 3,72 milionu na 312 tisíc liber, tedy skoro o 92 procent. Firma proto oznámila strategickou revizi a odklon od modelu postaveného na “hyper-růstu” směrem k udržitelnějšímu fungování. Soumrak nepřišel jen do UK, ale i k protinožcům. V červenci 2026 vstoupila navíc do dobrovolné insolvenční správy australská společnost Congo Brands Australia, distributor Prime v zemi. Její tržby se meziročně propadly přibližně z 31 na 14,5 milionů australských dolarů a firma vykázala ztrátu i výrazné odpisy zásob.
A pak je tu hlavní americký trh. Prodeje Prime tam podle dostupných dat klesaly už v první polovině roku 2024 zhruba o 40 procent a v létě 2025 se objevila data o dalším meziročním propadu ve stejné výši. I přes tyto propady jde stále o značku s významnými obraty, Prime už ale rozhodně nepatří mezi nejvýraznější tahouny kategorie jako v době svého vrcholu. Hype evidentně nezmizel jen z britských školních chodeb, ale i z nejdůležitějšího trhu značky. Jasně, neznamená to konec Prime po celém světě. Už to ale nelze smést ze stolu jako pár fotek produktu ve výprodeji za pár centů od nepřejících internetových trollů.
Prime dokonale ukazuje sílu i slabinu influencerských produktů. Influencer dokáže během několika videí vyrobit obrovskou pozornost, důvěru a pocit, že produkt musí mít úplně každý. Jenže jakmile fanoušek lahev jednou vyfotí na TikTok, musí nastoupit obyčejné věci: chuť, cena, dostupnost a hlavně důvod koupit si ji znovu. Pozornost influencera prodá první nákup. Druhý už musí prodat samotný produkt.
A to je rozdíl mezi virálním momentem a skutečnou značkou. Hype funguje skvěle, pokud je produkt vzácný, nový a všichni mají pocit, že ho musí mít dřív než ostatní. Jenže energetický nebo iontový nápoj není limitovaná mikina. Jakmile si ho člověk jednou koupí, zjistí, jestli mu chutná, kolik stojí a zda má vůbec důvod vracet se pro další. A pokud ten důvod nenajde, ani Logan Paul s KSI to dlouhodobě nezachrání.
Český trh nabízí podobné vzorce, jen v komornějším měřítku. Výrazným příkladem byla influencerka Veronika Biasiol, která před lety uvedla vlastní umělé řasy propagované jako veganské. Následně se kolem nich řešilo, zda obsahují norkovou srst, což pro beauty značku postavenou mimo jiné na určitém hodnotovém příběhu samozřejmě nebyla zrovna drobnost. Značka Biasiol Beauty následně přestala být aktivní a podobně vyšuměla i její sportovní značka IcyBody. Sama influencerka navíc Forbesu přiznala, že její kamenný pop-up s merchem prakticky nefungoval.
Aktuálnější varování přináší Tary Drink. Jeho herní systém založený na unikátních výherních kódech měl podporovat opakované nákupy. Od června 2026 ale platí nový režim: za platný a dosud nepoužitý kód lze získat už pouze 25% slevu na TaryShop.cz. Velké výhry, elektronika, výlety, Tary Camp nebo osobní setkání s Tarym už součástí systému nejsou. Samotný nápoj dál existuje. Změna ale dobře ukazuje, jak křehký může být produkt postavený hlavně na soutěžním mechanismu. Dokud lidé věří, že pod víčkem může být velká výhra, mají důvod koupit další kus. Ve chvíli, kdy zůstane univerzální sleva na merch, musí se nápoj obhájit sám.
Prime rozhodně není důkazem, že influencerské produkty nemohou fungovat. Je spíš připomínkou, že sláva je skvělý startér, ale mizerný motor. Bez kvalitního produktu a bez spotřebitelů, kteří se vrací i ve chvíli, kdy už danou věc jejich oblíbený tvůrce nedrží před kamerou, každý hype dříve či později narazí do zdi.
#cherryontop Ne každý trend je hodný následování. Aktuálně třeba ten irský. Tamní policie a politici řeší mladé lidi, kteří se natáčejí nebo dokonce streamují při jízdě v protisměru - protože i zcela absurdně nebezpečný nápad může na sociálních sítích přinést pozornost. Ano, je to nápad vpravdě debilní. Bohužel se ale uchytil u několika lidí a nejhorší je, že už stál už i několik životů. Každý život zmařený kvůli trendu je samozřejmě zbytečný - tohle fakt nenásledujte. Více podrobností najdete třeba zde.