Jak jsem našla první klienty na volné noze a 4 tipy pro začínající freelancery

Minulý měsíc jsem hodnotila svůj první rok jako freelancer. Nebylo to úplně špatné, protože jsem dostala jsem se k dobrým zakázkám. Jak se mi to podařilo?

Kontext (to je vždycky důležitý)

Přecházím na volnou nohu po pěti letech na hlavním pracovním poměru ve dvou známých značkách: Český rozhlas a Knihobot. Té druhé jsem pomáhala růst na klíčové pozici. V minulosti jsem pracovala jako produktová manažerka, marketingová ředitelka a copywriterka. Měla jsem tým redaktorů, spolupracovala s vývojáři, vedla projekty a obstarávala i běžnou tvorbu obsahu. Obě značky mají lidi rádi a jsou jim blízko, takže je nemusím moc přemlouvat, aby to se mnou zkusili. Navíc vím, jaké je to být na straně firmy, když poptává nějaké služby. Umím se do nich vžít, vymyslet to a zároveň odmakat.

Kontakty ze sociálních sítí

Jakmile jsem měla kapacitu, dala jsem to vědět na profilech. Nebylo to nic složitého, prostě jen příspěvek o tom, co můžu dělat. Jeden jsem dala také do skupiny #HolkyzMarketingu na Facebooku, kde jsem byla aktivní. Příspěvek získal hodně reakcí a pár hot leadů v e-mailu (to znamená, že měli zájem o spolupráci a rovnou psali, co chtějí). Většinou jsme se nedohodli nebo mi neseděl produkt. Rozjely se dvě malé zakázky na pár měsíců.

Jednu zprávu jsem dostala přes LinkedIn. Jsem jeden z posledních lidí, co by si pochvaloval Linked, ale musím přiznat, že tento klient mi zůstal do dneška. Máme malou, zato dlouhodobou a spolehlivou spolupráci. Je to čistý copywriting a pro mě příležitost si u práce trochu odpočinout.

Kontakty přes známé

Příspěvek na Instagramu a Facebooku viděli mí známí a tohle je důvod, proč nemáš vyhazovat z přátel osoby, co tě deset let neviděly (ledaže tě lanaří do multilevelu 😅). Ozval se jeden člověk, že zrovna ví o jednom tendru, do kterého se mohu přihlásit (vyhrála jsem), a kamarádka na volné noze, která potřebovala předat část své práce a klientů. Tyhle zakázky byly rozmanité a také zásadní. Tvořily půlku mého příjmu.

Každá nová spolupráce mě seznámí s novými lidmi a ti mě pak mohou doporučit dál. Párkrát to fungovalo. Většinou v období, kdy jsem měla už plnou kapacitu a o to vyšší sazbu.

Do jedné řeky dvakrát...

Zbytek vyplnil můj předchozí zaměstnavatel. Po několika měsících jsem se vrátila ke Knihobotu, ale už jen externě. Letos se chci na dálku vrátit také k Rozhlasu. Když jsem tam tehdy dávala výpověď, všichni opakovali, že dveře zpět mám vždy otevřené – a já to brala jako věc, co se jen tak říká. Ale když se lidem s vámi dobře pracuje, končíte v dobré náladě a máte dovednosti, co by jim mohly pomoci, je to upřímné.

To prostřední je zásadní. Někdy může dojít k nedorozumění, nebo dokonce k pomluvám, ale vždy je lepší si to před odchodem nebo i po něm vyjasnit. Protože z každé práce si můžeš odnést zkušenosti i kontakty. A je škoda o kontakty přijít, jen protože jsme se někde nepochopili.

Čtyři tipy, které bych dala začínajícímu freelancerovi

Zaprvé, dávej o sobě vědět. Mluv o tom, co děláš a že máš volnou kapacitu. Využij k tomu kanály, co už máš. Bav se o tom s přáteli a buď konkrétní – co přesně umíš, jak se to dá využít, komu to může pomoci.

Zadruhé, dívej se okolo sebe a zajímej se o to, co dělají ostatní. Ozvi se známým, co jsou na volné noze už déle a zeptej se na zkušenosti. Zjisti, jestli neví o nějaké práci. Sleduj lidi, kterým můžeš nabídnout svoje dovednosti.

Zatřetí, i profil na sociálních sítí je portfolio, tak ho naplň. Nemusíš hned platit osobní web. Stačí nástroje, co už máš a jsou zdarma. O mně všichni věděli, že jsem ta markeťačka z Knihobotu. Ví lidi o tobě, co konkrétně děláš? Je to hned jasný? Stačí letmý pohled? Jestli ne, zamakej na tom.

Začtvrté, neboj se odmítnutí. Je to otravné, první zakázku nejspíš nezískáš a první verzi ti nejspíš nikdo neschválí, ale je důležité se vystavovat šanci, aby se to vůbec mohlo stát. Neboj se slyšet ne. Doptej se na důvody a ber je s rezervou. Jeden názor totiž neznamená celou realitu.

🖤

Jsi taky na volné noze? Odkud byli tví první klienti?

Celý příští rok tu chci publikovat články. Jednou týdně. Každý se bude týkat buď psychiky, práce, produktivity nebo peněz. Jeden náhodný článek měsíčně bude odemčený, zbytek zůstane za paywallem. To je zrovna tento případ. Zbytek si můžeš předplatit tady.

Toto je sedmý z 52 textů, co nás čeká. Vydávám ho ve chvíli, kdy jich mám už 12 připraveno ve frontě k vydání. To aby byla jistota, že fakt dostaneš to, co tu slibuju.

Ilustraci vytvořil Nikolas Petrlík

Mě najdeš na Instagramu, Threads, Twitteru a především na e-mailu [email protected]🔗