INFLULETTER #119: Pasivní příjem, aktivní celníci
Finanční svoboda je krásná věc. Obzvláště lákavě a jednoduše pak tato svoboda vypadá v podání dobře vypadajícího influencera, jež se opírá o luxusní vůz a nabízí pár jednoduchých kroků, jak se ke svobodě dostat. Realita je samozřejmě složitější, ale než se podíváme na to, co se stane, když se osobní doporučení influencera potká s penězi jeho sledujících, chceme vám všem poděkovat za vaši věrnost, za odběr a sdílení. A díky také Forendors, kteří nám pomáhají pravidelně dostávat podcast a newsletter až k vám.
▶️ Pokud jste ještě neviděli, pusťte si naši poslední epizodu Za filtrem - září
#deepdive: Když důvěra ve tvůrce nahrazuje prověření investice
Podle zjištění Seznam Zpráv z 15. října zasahovala Celní správa v Brně a okolí v kauze kryptoměnového kasina Betfin. Podle redakce zadržela několik lidí včetně youtuberů spojovaných s jeho propagací. Celní správa potvrdila probíhající úkony trestního řízení. Konkrétní zadržené ani případná obvinění ale článek nepotvrdil, a je proto fér nepředbíhat, jak celý případ dopadne. Na druhou stránku to není poprvé, kdy o spojení influencerů s podvodnými krypto projekty píšeme, nemluvě o falešných výhrách v kasinech a na predikčních trzích.
Ale zpět k samotnému příběhu Betfinu, protože i ten stojí za pozornost. Projekt neměl české povolení k provozování hazardních her a hodnota jeho tokenu se podle Seznam Zpráv propadla téměř na nulu. Pro lidi, kteří do něj vložili peníze, to rozhodně není drobný detail. A pro influencer marketing je to další připomínka, že propagace finančních produktů není jen další položka v ceníku spoluprací (o kooperaci a začlenění doporučení ČNB do kodexu jsme psali už z kraje roku).
Co vlastně Betfin nabízel? Vedle možnosti hrát také představu, že můžete vydělávat na hraní ostatních. Nakoupíte tokeny, zapojíte je do systému a čekáte na výnos. A například influencer Charlie Šrámek ve videích popisoval průměrné zhodnocení 3 % měsíčně bez práce. Stačí se zapojit! Přiznejme si, že z pohledu marketingové komunikace je to téměř učebnicový příklad nabídky, která se dobře prodává: jednoduchý příslib, atraktivní výsledek a minimum překážek mezi člověkem a představou lepšího života. Složitost systému zůstává někde v pozadí. V popředí je výnos, pohodlí a příběh o tom, že i vy můžete být u toho.
Projekt se přitom prezentoval jako decentralizovaná technologie, která podle jeho představitelů nepotřebuje klasickou licenci. Ministerstvo financí už v srpnu 2025 potvrdilo, že Betfinu licenci k provozování hazardních her nevydalo. A tak tu máme dvě odlišné věci, které se tu střetávají: příběh, který projekt vypráví o sobě za pomocí tvůrce, jehož tvář znáte z vlastního feedu, a pravidla, podle kterých se hazard v Česku skutečně provozuje.
Jednou z výrazných postav propagace Betfinu byl Charlie Šrámek. Loni společně s Michalem Nebenführem, další významnou postavou projektu, dorazil před brněnskou školu Charbulova, kde se rozdávaly peníze i nezletilým. Šrámek tehdy odmítal, že by akce propagovala Betfin, a rozlišoval mezi propagací hazardu a investiční částí projektu. Vedení školy uvedlo, že akci nepovolilo a organizátora vyzvalo k odchodu.
Pro nás je na tom podstatná otázka: Jak takový obsah vlastně čte publikum? Kolik teenagerů řeší rozdíl mezi investičním tokenem, kasinem a komunitou kolem oblíbeného tvůrce? Kolik z nich zkoumá podmínky, rizika nebo právní status projektu? A kolik si prostě zapamatuje, že tihle lidé mají drahá auta, rozdávají peníze a zřejmě vědí, jak na to?
Tady podle nás leží hlavní marketingové poučení. Influencer umí přenést důvěru, kterou si vybudoval vlastní tvorbou, na produkt, kterému jeho publikum nemusí rozumět. Sledující zná tvůrcův humor, rodinu, každodenní život i jeho názory na spoustu jiných věcí. Vzniká pocit blízkosti, někdy až parasociální vztah: člověk má dojem, že tvůrce osobně zná, přestože jejich vztah je ve skutečnosti jednostranný. A když mu pak takový tvůrce něco doporučí, může to působit spíš jako tip od známého než jako obchodní sdělení.
Jenže schopnost natočit dobré video, vybudovat komunitu a pobavit tisíce lidí jsou úplně jiné kompetence než schopnost posoudit finanční produkt, jeho rizika nebo obchodní model. Dosah není odbornost. Popularita není due diligence. A drahé auto není audit, natož důkaz úspěchu. To poslední si možná zasloužíme připomínat častěji.
Prostor pro obhajobu ve stylu „jen jsem sdílel zajímavý tip“ má navíc právní hranice. Ministerstvo financí v září výslovně upozornilo, že propagace nepovoleného online hazardu je protiprávní i bez zaplacené spolupráce. Mezi příklady uvádí odkazy, promo kódy, streamování nebo ukazování výher motivující ke hře. Nejde tedy jen o to, jestli tvůrce přidal reklamní štítek. Označená reklama na nepovolený hazard zůstává reklamou na nepovolený hazard.
Pro tvůrce a jejich agentury z toho plyne docela praktický úkol: před přijetím spolupráce zjistit, kdo produkt provozuje, jaká má oprávnění a co přesně má publikum udělat. U finančních projektů také rozumět tomu, odkud mají pocházet slibované výnosy. Výše honoráře by měla přijít na řadu až potom.
Betfin tak otevírá debatu, kterou influencer marketing potřebuje vést i bez další razie. Pokud značkám prodáváme schopnost tvůrců ovlivňovat rozhodování lidí, musíme stejnou schopnost brát vážně i ve chvíli, kdy doporučení může způsobit škodu. Zvlášť když jde o peníze a úspory. Pro značky je to zároveň připomínka, že při výběru ambasadora stojí za to prověřit jeho předchozí spolupráce stejně pečlivě jako statistiky dosahu. Nejde jen o to, kolik lidí tvůrce osloví, ale také čemu propůjčuje svou důvěryhodnost a co za ni jeho publikum může zaplatit.
Důvěryhodnost se z posledních deseti reels spočítat nedá.
#cherryontop: Už na konci tohoto týdne se navždycky smaže profil Svět Influencerů. Jestli vás kolem něj něco zajímá, právě sbíráme otázky do dílu o něm, takže se klidně ptejte!